Conteúdo programático.

PRINCÍPIOS BÁSICOS DE FOMENTO MERCANTIL.

- O Factoring e suas tendências.

- O Plano de negócios e a Análise de viabilidade econômica e mercadológica.

- Constituição da Empresa de Fomento Mercantil.

- A Composição Societária.

- As despesas fixas e variáveis.

- O Ponto de Equilíbrio e a Composição do Fator.

MERCADO E PROSPECÇÃO DE CLIENTES.

- A Definição do público-alvo.

- O Perfil do Cliente de Factoring.

- As Fontes cadastrais e o networking.

- A propaganda como instrumento de prospecção.

- Captação de novos clientes.

- A importância da visita como pré-requisito na concessão de crédito.

- O relacionamento com o cliente de factoring.

ANÁLISE E CONCESSÃO DE CRÉDITO.

- Os Pilares da concessão de crédito na Empresa de Factoring.

- A Análise Cadastral.

- O Estabelecimento dos limites operacionais.

- A Classificação de Riscos.

- O Contrato de fomento mercantil e seus aditivos.

A OPERACIONALIZAÇÃO DO FACTORING.

- A análise de sacados.

- O Conceito de concentração de risco.

- A Elaboração do check-list.

- O “Filtro” operacional.

- Onde ceder e onde não ceder

- O parecer final da operação.

- Os meios de pagamento eficazes.

- Acompanhamentos de resultados.

Palestrante:

Rogério Castelo Branco

- Diretor Operacional da Efibrás Fomento Mercantil.

- Sócio-diretor da Garuda High Performance.

Metodologia: Exposição dialogada, com promoção de debates e questionamentos práticos sobre as rotinas de uma empresa de factoring. Linguagem simples e objetiva com discussões de casos reais.

Carga horária: 16 horas/aula.

Público: Investidores, empresários, diretores, funcionários e militantes do setor de fomento mercantil.

Material: Apostila e CD contendo material de apoio. (Modelos de contratos, de cálculos, etc), além do certificado de participação.

Pague no boleto bancário, transferência on-line ou cartão de débito.

INVESTIMENTO: R$ 690,00 (Seicentos e noventa reais). Ex-Alunos ou clientes VENTURE SERVICE tem 10% de desconto.

Locais, Datas e Horários: Em Blumenau - Viena Park Hotel - Rua Herman Huscher, 670 - Vila Formosa - SC. www.vienahotel.com.br

11 e 12/06/2012. Das 9:00hs às 18:00hs - Intervalo de 1 hora para almoço.

Descontos para inscrições antecipadas em Blumenau conforme tabela abaixo:

Até 15/03/2012 - R$ 483,00

De 16/03/2012 a 15/04/2012 - R$ 552,00

de 16/04/2012 a 15/05/2012 - R$ 621,00

Após 15/05/12 - Preço normal.