Conteúdo programático.

PRINCÍPIOS BÁSICOS DE FOMENTO MERCANTIL.

- O Factoring e suas tendências.

- O Plano de negócios e a Análise de viabilidade econômica e mercadológica.

- Constituição da Empresa de Fomento Mercantil.

- A Composição Societária.

- As despesas fixas e variáveis.

- O Ponto de Equilíbrio e a Composição do Fator.

MERCADO E PROSPECÇÃO DE CLIENTES.

- A Definição do público-alvo.

- O Perfil do Cliente de Factoring.

- As Fontes cadastrais e o networking.

- A propaganda como instrumento de prospecção.

- Captação de novos clientes.

- A importância da visita como pré-requisito na concessão de crédito.

- O relacionamento com o cliente de factoring.

ANÁLISE E CONCESSÃO DE CRÉDITO.

- Os Pilares da concessão de crédito na Empresa de Factoring.

- A Análise Cadastral.

- O Estabelecimento dos limites operacionais.

- A Classificação de Riscos.

- O Contrato de fomento mercantil e seus aditivos.

A OPERACIONALIZAÇÃO DO FACTORING.

- A análise de sacados.

- O Conceito de concentração de risco.

- A Elaboração do check-list.

- O “Filtro” operacional.

- Onde ceder e onde não ceder

- O parecer final da operação.

- Os meios de pagamento eficazes.

- Acompanhamentos de resultados.

Palestrante:

Rogério Castelo Branco

- Diretor Operacional da Efibrás Fomento Mercantil.

- Sócio-diretor da Garuda High Performance.

Metodologia: Conteúdo disponibilizado através da Internet, exercícios práticos, participação de fóruns de discussão, WEB-Meetings por vídeo conferência pré-agendados direto com o tutor do curso.

Carga horária: 12 horas/aula.Datas e horários: Início Imediato após a confirmação e pagamento da inscrição.

Local: Internet.

Público: Investidores, empresários, diretores, funcionários e militantes do setor de fomento mercantil.

Material: Apostila e CD contendo material de apoio. (Modelos de contratos, de cálculos, etc), além do certificado de participação.

INVESTIMENTO: R$ 285,00 (Duzentos e oitenta e cinco reais). Ex-Alunos ou clientes VENTURE SERVICE tem 10% de desconto.

Pague no boleto bancário, transferência on-line ou cartão de débito.