Conteúdo programático

MÓDULO 1) Definição e importância do crédito - política de crédito, normas e procedimentos.

- Definição do crédito na empresa de factoring e sua importância.

- Como estabelecer a política de crédito na factoring de acordo com seu mercado.

- Como estruturar logicamente a política de crédito na factoring.

- Estabelecendo o manual de normas e procedimentos de crédito.

MÓDULO 2) Análise e concessão de crédito ao cedente.

- Os Pilares da concessão de crédito no factoring.

- Fichas cadastrais – Qual sua real importância e finalidades.

- As visitas de prospecção como instrumento de concessão de crédito.

- As novas tecnologias para análise de crédito.

- Levantamento de Informações - Fontes de informação sobre o cliente.

- Checagens - A importância da checagem na concessão do crédito.

- Proposta de Crédito - Finalidade da proposta de crédito.

- Como interpretar os dados preenchidos nas propostas de crédito, os resultados das checagens e das visitas ao proponente.

- Restrições de Crédito - Fatores que abonam e desabonam o “caráter creditício” de um cliente.

- Decisão de Crédito - Quanto devemos conceder, e por qual prazo.

- O Estabelecimento e as revisões dos limites operacionais.

- A Formalização do crédito.

- A Classificação de Riscos. (Rating).

MÓDULO 3) Análise e concessão de crédito aos sacados.

- Conhecendo as ferramentas de análise cadastral (Equifax e Serasa).

- Analisando a capacidade de pagamento das empresas sacadas.

- O Conceito de concentração de risco.

- A Elaboração do check-list.

- A avaliação da liquidez como instrumento para futuras análises.

MÓDULO 4) Prevenção as fraudes nas empresas de factoring.

- As fraudes mais comuns nas empresas de factoring.

- As centrais de risco como instrumentos de prevenção.

- Alertas que pressupõe fraudes ou golpes.

- Estudos de casos reais.

Palestrantes:

Marcio Lima Gonçalves.

- Diretor Operacional da Four Factoring Fomento Mercantil e Diretor do Grupo GFAC.

- Formado em Gestão de Negócios Empresariais.

- Experiência de 13 anos no Fomento Mercantil.

- Especializado em Crédito e Cadastro com foco em prevenção e detecção de fraudes.

- Fundador da maior comunidade de Factoring no Orkut.

Rogério Castelo Branco.

- Diretor Operacional da Efibrás Fomento Mercantil.

- Sócio-diretor da Garuda High Performance.

Metodologia: Os 2 palestrantes ministrarão em conjunto os 4 módulos do curso, mas o Sr. Márcio Lima dará ênfase às simulações do dia-a-dia, aplicando  oficina de estudos com situações cadastrais reais (CNPJ´s fictícios). Os palestrantes dividirão teoria e prática de maneira simples, descomplicada e didática. Serão  incentivadas as trocas de experiências e discussões entre os participantes, inclusive nas simulações e oficinas.

Público: Investidores, empresários, diretores, funcionários e militantes do setor de fomento mercantil.

Material: Apostila impressa e CD contendo material de apoio, além de Certificado de Participação.

Carga horária: 16 horas/aula.

Local, Data e Horário: Inscrições Encerradas.

Investimento: R$ 825,00 (Oitocentos e vinte e cinco reais).

Para inscrições antecipadas descontos de até 30% conforme tabela abaixo:

Até 15/02/2012 - R$ 577,00

de 16/02 a 15/03/12 - R$ 660,00

de 16/03 a 31/03/12 - R$ 742,00

Após 31/03 - Preço normal.

INSCRIÇÕES ENCERRADAS. NOVA DATA SERÁ ANUNCIADA EM BREVE.